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8亿大单享受9.75折优惠

来源:  作者:本站

  机构投资者享受折扣

  据记者从三里屯内部了解到,目前三里屯SOHO商业和写字楼销售火爆,客户六成是山西、陕西和内蒙古等地的能源大客户以及一些散户,四成是机构投资者,但从销售额上来看,机构投资者的成交额达到总销售额的67%左右。

  “投资机构主要是看重写字楼,它们的每一单都是大笔,有的甚至是整幢成交,其中不少是老潘本人亲自经手的客户,这些都是给了一些折扣的。”三里屯 SOHO一内部人士告诉记者,卖给机构投资者,价格打过折,所以给的不高,这回机构投资者主要是想抄底,都是大手笔的订单。

  据记者从另一家机构投资者了解到,该机构一负责人对三里屯SOHO项目颇感兴趣,如果一次性投入至少两个亿,据其与三里屯SOHO初步接触,得到的答复是大笔订单可以给予较好的折扣,要根据预成交金额向老潘申请。

  三里屯SOHO由5个购物中心、5幢写字楼和4幢公寓楼组成。整个项目总占地约5.1245万平方米。

  据记者了解,截止到8月底,三里屯SOHO商业成交均价已达58608元/平方米,公寓成交均价达到40928元/平方米,写字楼成交均价为36644元/平方米。根据最新信息,9月2日,三里屯SOHO提价5%的价格表已开始执行。

  针对散户涨价

  在三里屯SOHO的销售人员看来,这个项目卖得好,除了商业地产不同于住宅地产的低迷形势,仍深受部分投资者青睐外,SOHO中国本身的营销模式也起到了非常重要的作用。

  “销售这一块做得很强,目前光是三里屯SOHO这个项目,专职销售就有100多人,还有二百来号人兼职销售,我们专职销售和那些兼职销售都没有底薪,只要物业售出,就统一提成0.58%,是北京市场售楼人员最高的提成点了。”三里屯SOHO一位销售人员告诉记者。

  据该人士称,潘石屹自己亲自出马与机构投资者接触,做一些大单,而三里屯SOHO的售楼队伍则着重做山西、陕西、内蒙和河北等地的能源企业主。

  “为了让山西煤老板们享受到最好的服务,我们的销售员们甚至凑钱包机邀请一些意向客户来京看房。”该人士告诉记者。

  在三里屯SOHO首期的客户群中,山西籍客户超过一半;其次为河北籍和北京籍客群,所占比例分别为15%、10.7%。

  而知情人士则告诉记者,老潘之所以敢涨价,主要是针对散户,一方面是因为三里屯SOHO项目的商业和写字楼已经销售大半,而且一些投资机构也看好想来抄底,这一部分大单一般由老潘亲自谈价格,公开的涨价并不会影响到这部分销售。另一方面是稳住前期签约客户的心,三里屯SOHO采用的是先付10%定金、 4个月后付清房款或首付款的付款方式,这还涉及客户是一次性付款还是按揭贷款,良好的投资前景有利于促进前期客户更顺利地付清房款。
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